About this role

تصميم الخطط الخاصة في قسم مبيعات الأتمتة الصناعية والنشاط البيعي من خلال الاعتماد على دراسة متطلبات السوق، ومتابعة طلبات الزبائن من أجل العمل على توفيرها.
بناء دراسة الجدوى لاعتماد عرض السعر الخاص بالشركة مع العملاء المستهدفين.
المشاركة بالأنشطة والاتصالات المفتوحة مع الشركاء التجاريين الرئيسيين، وإدارة العلاقات معهم.
التنبؤ الدقيق بالمكاسب / الخسائر لغرض الموازنات وإعادة التنبؤات.
إعداد وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب.
تنفيذ أفضل الممارسات عبر دورة حياة المبيعات، ودورة الشراء للعملاء.
تحديد الأهداف الاستراتيجيّة لمبيعات الأتمتة الصناعية عن طريق وضع مجموعة من التوقعات حول حجم المَبيعات التي سيتم تحقيقها، مقارنة بكمية الأرباح التي تشمل الإيرادات التي تم تحصيلها.
الرقابة والتقييم على الانشطة البيعية مع متابعة الأعمال الخاصة بموظفي قسم مبيعات الأتمتة الصناعية، والتأكد من قيامهم بها وفقاً للخطط والمهام الخاصة فيهم وذلك بتلقي التقارير عن النشاط البيعي، وتقويم النتائج التي تم التوصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره ورفع التقارير إلى الإدارة العليا.
رسم السياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات والسياسات الخاصة بالأسعار والتوزيع والترويج والاتصال مع الأسواق المستهدفة مع دراسة وتحليل المَبيعات الخاصة بمنتجات الأتمتة الصناعية السابقة للشركة.
مراجعة الأسعار الخاصّة بمبيعات الأتمتة الصناعية من خلال دراسة السوق المنافسة مع الشركات الأُخرى التي تُقدم أنواعاً مُشابهة للمواد التي تطرحها الشركة في السوق التجاري.
مراجعة وتحديث العقود الحالية مع متابعة فترات صلاحية العقود الحالية لتحديد مواعيد تجديدها عندما يقتضي الأمر.
متابعة المناقصات المحلية المطروحة وإعداد العروض الفنية والمالية وكامل متطلبات التقدم لها، والتأكد من استيفاء جميع المواعيد النهائية والشروط الموضحة في العقود.
زيارة المؤسسات وتوثيق العلاقات العامة معها وتطوير العلاقات العامة مع القطاع الخاص واستكشاف الفرص الممكنة للتعاون المشترك مع متابعة المنافسات والمناقصات الدولية التي يمكن التقدم لها.
التعاون الفعال مع قسم الأتمتة الصناعية.
كل ما يطلب من مهام ضمن إدارة المبيعات في إطار المهام والمسؤوليات.
متابعة مبيعات الأتمتة الصناعية في الشركة.
زيادة واستقطاب عملاء جدد.
تحقيق اهداف المبيعات.
تحقيق التوازن المستمر بين الطلب والعرض على مبيعات الأتمتة الصناعية.
بناء وتكوين علاقات جيدة مع العملاء وفهم استراتيجيتهم.
رفع نسبة المبيعات في الشركة.

Preview

About this role

Important Skills for opportunity