الغرض من الوظيفة :
قيادة وتطوير فريق المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والميزانيات المحددة. تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وبناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، والإسهام المباشر في نمو الإيرادات وزيادة الحصة السوقية للشركة.
المسؤوليات والواجبات الرئيسية:
- وضع خطة واستراتيجية المبيعات السنوية والربع سنوية، بما في ذلك تحديد أهداف المبيعات وحصصها لفريق المبيعات.
- تحليل أداء السوق والمنافسين لتحديد فرص النمو والاتجاهات الجديدة.
- المشاركة في وضع ميزانية قسم المبيعات والتنبؤ بحجم المبيعات بدقة.
- قيادة، توجيه، وتحفيز فريق من مندوبي ومسؤولي المبيعات.
- إجراء تقييمات أداء دورية لأعضاء الفريق، وتقديم التغذية الراجعة البناءة وخطط التطوير الفردية.
- إنشاء ثقافة تنافسية إيجابية قائمة على تحقيق الأهداف والنتائج.
- الإشراف على الأنشطة اليومية لفريق المبيعات وضمان تحقيق أهداف المبيعات قصيرة وطويلة المدى.
- تحديد ومعالجة معوقات الأداء والعقبات التي تواجه فريق المبيعات.
- قيادة عملية التفاوض على الصفقات الكبرى والعقود الاستراتيجية مع العملاء.
- بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين والحسابات الكبرى.
- ضمان تحقيق مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
- إعداد تقارير دورية مفصلة عن أداء المبيعات وتقديمها للإدارة العليا.