1 وضع الأهداف.
2 تحديد الاستراتيجيات المناسبة لتنفيذ الأهداف.
3 القيام بتعين مندوبي المبيعات.
4 القائم على التدريب بالنسبة لمندوبي المبيعات.
5 التشجيع والتحفيز لمندوبي المبيعات.
6 التخطيط.
7 مراقبة الأهداف ومتابعة تنفيذها.
8 التنسيق بين مندوبي المبيعات وتوزيع المناطق البيعية عليهم.
9 رصد ومتابعة السوق وحركته.
10 تحليل المنافسين ومتابعتهم.
11 إنهاء صفقات المبيعات .
12 متابعة عملية ما بعد البيع مع العملاء.
13 رصد المبيعات وإعداد تقارير خاصة بها.