- تحليل تطور المبيعات ويحدد العوامل المؤثرة في نمو المبيعات لغرض التنبؤ بسير النشاط البيعي وتحديد نسب النمو المستقبلية.
- اعداد تقارير المبيعات لغرض تحديد العوامل المؤثرة على زيادة أو انخفاض المبيعات.
- تحديد حجم الطلب على كل صنف و يضع خطة مبيعات سنوية و نصف سنوية يناقشها مع إدارة و يرفعها للمسؤول المباشر (المدير العام).
- التواصل مع الزبائن الحاليين بمختلف الوسائل من زيارات واتصالات ليتأكد من حسن أداء المندوبين مع الزبائن ويعمل على حل مشاكلهم.
- استلام أبحاث الأسواق الجديدة من قبل الشركة الأم (قسم التسويق) وذلك للاسترشاد بهذه الأبحاث في وضع خطط المبيعات لهذه الأسواق.

- توجيه (مدراء المنطقة / مشرفي المبيعات) بهدف التأكد من تحقيق الأهداف البيعية ومعالجة الأخطاء إن وجدت وذلك لوضع خطط المبيعات وتحديد الأهداف البيعية لكل منطقة بغرض تحقيق نسب النمو المحددة.
- مناقشة الأهداف البيعية مع مشرفي المبيعات (الخطط البيعية، الأولويات).
- تحديد الحد الأدنى الواجب توفره من المخزون ونقطة إعادة الطلب لمواجهة الطلب في مواسم معينة - - - -تحديد نسبة التالف المسموح بها في المستودعات.
-تحليل أثر إستراتيجيات التسعير المختلفة بهدف تحديد الاستراتيجيات الأنسب للأسواق.
-وضع سياسات التسعير للمنتجات والعروض والحسميات بالتعاون مع الإدارة المالية.
-يصنف الأسواق إلى فئات وفقاً للمنتج أو المناطق لغرض مساعدة قسم التسويق على تحديد وسائل الترويج المناسبة لفئات الزبائن المختلفة.
-يحدد سياسات الائتمان الممنوح للزبائن لغرض التقليل ما أمكن من رصيد الديون الآجلة بالتنسيق مع الإدارة المالية.
-يحلل تقارير حركة المواد في المستودعات وتقارير المبيعات لقياس مدى تنفيذ الخطط واتخاذ الإجراءات التصحيحية اللازمة.
-تحليل السياسات والأساليب البيعية والتسعيرية للمنافسين لتحديد النقاط التنافسية للمنتج وسبل التفوق على المنافسين.
-التعاون مع المديريات المالية والموارد البشرية لاعداد  سياسة حوافز وعمولات المبيعات.
- وضع خطة الموازنة المقترحة لقسم المبيعات.
-يعمل على تطوير وتدريب موظفي قسم المبيعات وذلك للارتقاء بمستوى أدائهم.
-يقدم التقارير الدورية التي تلخص الأنشطة التي يمارسها ونتائجها والمعوقات التي تواجهه إلى المسؤول المباشر (المدير العام).